Négociation commerciale - Authentis

Bien mener vos rendez-vous, atteindre vos objectifs, dans une situation gagnant-gagnant                                                                      


objectif   Les objectifs
   
  • Optimiser les résultats de toute démarche de commercialisation : prise de rendez-vous, préparation du face à face, structuration de l'argumentaire, motivation à la négociation, savoir répondre à une objection réussite du contrat gagnant-gagnant
     
agenda   Organisation : 1 jour ( 7h00)
   

Inter entreprises (chez nous !)

 Intra entreprises (chez vous !)

 

fafih

Tarif : 250€ HT / personne

A Mandelieu-la-Napoule le 27 Mars 2018

Tarif : 1100€ HT / jour (de 2 à 10 personnes) hors frais de déplacement

Date sur demande

     
info   Parcours Pédagogique
   

1. MIEUX SE CONNAITRE EN TANT QUE VENDEUR

2. LE CLIENT / DIFFERENTES TYPOLOGIES - LEURS ATTENTES

  • Les profils des négociateurs

3. LA PRISE DE RENDEZ-VOUS PAR TELEPHONE

4. LA NEGOCIATION - VENTE

  • Identification des besoins
  • Argumentaire - vente suggestive et positionnement du prix
  • Gestion des objections
  • Conclusion de la vente

5. ASSURER LE SUIVI DE SA DEMARCHE

     
prog   Les plus de la formation
   
  • Remise d’un support de formation opérationnel
  • Des mises en pratique concrètes
  • Formation animée par un professionnel de la restauration
     
optionnel   Les participants
    Collaborateurs en charge de la commercialisation aussi bien en réceptif dans l'entreprise, chez le client...

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