Prospecter et gagner de nouveaux clients - 16 et 17 novembre à Mandelieu ( 06) - Authentis

Conquérir durablement les prospects, en s’appropriant des pratiques gagnantes et convaincantes                                                                     


objectif   Les objectifs
   
  • Maîtriser les techniques de prospection et les outils de communication
  • S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
  • Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes
     
agenda   Organisation : 2 jours ( 14h00)
   

Inter entreprises (chez nous !)

 Intra entreprises (chez vous !)

 

fafih

Tarif : 500€ HT / personne
A Mandelieu-la-Napoule les 16 et 17 Novembre 2017

Tarif : 1000€ HT / jour (de 2 à 10 personnes) hors frais de déplacement
Date sur demande

     
info   Parcours Pédagogique
    1. PREPARER LA PROSPECTION
  • Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
  • Rechercher les prospects (recherche de fichiers / analyse, segmentation...)
  • Préparer son argumentaire

2. CONNAITRE LES STRATEGIES DE PROSPECTION ET LEURS OUTILS
  • Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet et les réseaux sociaux
  • Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP
  • S'inviter chez le prospect : la recommandation

3. MAITRISER LA PROSPECTION TELEPHONIQUE

  • Découvrir les clés de la communication téléphonique
  • Prendre RDV : techniques et méthodes
  • Construire la phrase d'accroche
  • Passer les barrages secrétaires
  • Répondre aux objections
  • Savoir conclure positivement

4. MAITRISER LA PROSPECTION PHYSIQUE

  • Conduire un premier entretien
  • Identifier les principes de la communication
  • Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
  • Développer un climat de confiance

5. EXERCER UN SUIVI RIGOUREUX
  • Elaborer une liste des clients potentiels
  • Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
  • Suivre régulièrement les prospects
     
prog   Les plus de la formation
   
  • Remise d'un support de formation opérationnel avec des techniques efficaces
  • Des mises en situation 
     
optionnel   Les participants
    Toutes personnes en charge du développement commercial

REMARQUE ! Ce site utilise des cookies et autres technologies similaires.

Si vous ne changez pas les paramètres de votre navigateur, vous acceptez leur usage. En savoir plus

J'ai compris

Nous utilisons nos propres cookies ainsi que des cookies de tiers pour vous offrir le meilleur service, afin d'analyser la navigation sur notre site Internet. En continuant, vous acceptez leur usage. Vous pouvez obtenir plus d'informations en consultant 

1/ si vous utilisez le navigateur Internet Explorer de Microsoft

http://support.microsoft.com/kb/196955/fr

2/ si vous utilisez le navigateur Firefox de Mozilla

https://support.mozilla.org/fr/kb/cookies-informations-sites-enregistrent?redirectlocale=en-US&redirectslug=Cookies

3/ si vous utilisez le navigateur Safari d'Apple

http://support.apple.com/kb/HT1677?viewlocale=fr_FR&locale=fr_FR

4/ si vous utilisez le navigateur Google Chrome de Google

https://support.google.com/chrome/answer/95647?hl=fr

 

Retrouvez plus d'informations sur l'utilisation des cookies sur le site de la CNIL : http://www.cnil.fr/vos-droits/vos-traces/les-cookies/