Développer le tourisme d'affaires et corporate - 6 février 2018 - Authentis

Se positionner ou développer sa clientèle d’affaires, en analysant les évolutions du marché, construire sa stratégie, et son offre tarifaire en B to B


objectif   Les objectifs
   
  • Apporter les connaissances des nouvelles problématiques liées au tourisme d'affaires
  • Savoir positionner son établissement
  • Acquérir les connaissances pour savoir capter cette clientèle et la fidéliser
     
agenda   Organisation : 1 jour ( 7h00)
   

Inter entreprises (chez nous !)

 Intra entreprises (chez vous !)

fafih

Tarif : 250€ HT / personne
A Mandelieu-la-Napoule le 06 Février 2018

Tarif : 1100€ HT / jour (de 2 à 10 personnes) hors frais de déplacement

Date sur demande

     
info   Parcours Pédagogique
   

1. LE NOUVEAU PAYSAGE DU TOURISME MICE

  • Quelques chiffres clés
  • Les différentes typologies de clientèle "affaires"
  • Les évolutions de ce marché : au niveau national et international
  • Les nouvelles attentes clients

2. POSITIONNER SON ETABLISSEMENT

  • La veille concurrentielle : critères et suivi
  • Analyse de sa valeur différentielle

3. STRATEGIE A ADOPTER

  • Quels marchés cibler
  • Priorisation des actions en fonction de ses impératifs burgétaires
  • La bonne répartition commercialisation externe / interne

4. LA NEGOCIATION - VENTE

  • Prestations packagées
  • Prestations à la carte
  • Négociation tarifaire : conditions, mesures, limites
 
     
prog   Les plus de la formation
   
  • Remise d’un support de formation opérationnel
  • Des mises en pratique concrètes
  • Formation animée par un professionnel de l'hôtellerie
     
optionnel   Les participants
    Directeurs, directeurs adjoints, responsables commerciaux, responsables hébergement

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